达州农商行积极发展“惠生活”线上业务助力企业滞销草莓打通销路

　　 (陈宏维 郭宸）受新冠肺炎疫情的影响，传统金融产品设计和业务流程受到冲击。达州农商银行及时调整营销思路，在强化线下优势的基础上，通过“惠生活”平台，大力发展线上业务，在帮助企业渡过难关的同时，为拓展自身业务发展渠道，实现线上线下融合发展提供了有益探索。

　　主动上门，达成合作意向。达州市通川区清云河生态合作社是一家按照台湾“特色精致农业”发展模式与标准进行打造，集农业开发、生态旅游、农业规划为一体的农业旅游综合性开发企业。该企业在大力发展特色水果种植产业的同时，通过流转土地、雇佣当地贫困户务工，有效带动当地农业产业化发展和贫困户脱贫增收。受疫情影响，以前传统的现场水果采摘和外地订单销售模式无法运作，从元旦冬草莓上市至今，采摘园区每天滞销草莓约1000斤，造成直接经济损失高达100万元以上，给企业带来了严重的经营压力。在了解到这一情况后，达州农商银行磐石分理处主动上门，详细询问企业生产经营情况和目前存在的困难，并借机推广“惠生活”线上销售平台，详细介绍平台的市场定位、运作模式、受众群体等，经过双方深入的探讨和交流，最终与该企业达成了合作意向，为后续业务的开展打下坚实基础。

　　大力宣传，打通销售渠道。清云河生态合作社种植的牛奶草莓具备营养价值高、口感好以及种植采摘过程原生态、无污染等优势，因受疫情影响，产品再好却无人知晓、无渠道可买。在草莓上架“惠生活”平台后，如何帮助企业在短时间内打开销路、提高销量就显得至关重要。在疫情的特殊时期，人们足不外出、居家防疫，微信是当下传播速度最快，也是最行之有效的宣传手段。在磐石分理处的大力推广下，一篇题为“磐石苏大哥需要你的支持！”的宣传文案迅速在朋友圈推广、转发，引发了广大客户的热烈反响，客户订单也接踵而至。上架第一天，就销售草莓157件、近500斤。通过客户的口口相传，滞销草莓的销售渠道得以打通，截止目前已累计销售2000斤，收入80000元，解决了企业的燃眉之急。

　　爱心传递，助力脱贫攻坚。清云河生态合作社负责人苏某表示，自己作为达州市人大代表、通川区政协委员、农村致富带头人，通过产业发展助力脱贫攻坚是他义不容辞的责任。以前对线上销售不了解，也不想去学习新事物，这次多亏了达州农商行提供的渠道和技术支持，才让企业打开了销路，渡过了难关，企业活了，农户的收入也就有保障了。下一步，达州农商行将再接再厉、再添措施，继续大力发展线上业务，争取上架更多优质产品到“惠生活”平台，秉承“惠一份爱，扶一个家”的营销理念，帮助更多的“苏大哥”排忧解难，为助力脱贫攻坚贡献农信力量。